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¡Bienvenido de nuevo a nuestra serie mensual que documenta nuestra primera adquisición comercial! Si esta es la primera publicación que está leyendo, cerramos Nuestra primera adquisición comercial en diciembre.
El negocio que compramos se llama Inspiración de RVun sitio centrado en artículos de bricolaje para su RV y hacer que se sienta como en casa, además de un mercado donde las personas pueden comprar y vender RVS renovados.
Como parte de la compra de estos sitios net, hemos decidido documentar el viaje y lo que aprendemos en el camino.
Nuestra primera actualización de 30 días Puedes leer aquí.
Por qué estoy compartiendo nuestro viaje de adquisición de viaje:
Nuestro objetivo para Heathandalyssa.com siempre ha sido compartir lo que aprendemos mientras persiguen nuestros objetivos. A veces, esos objetivos están relacionados con los viajes, como ir a los cincuenta estados o relacionados con los negocios, como crecer y vender la reserva de campamento.
Y en línea con la forma en que hemos tratado de compartir los altibajos, queremos hacer lo mismo con la inspiración de RV (cómo va, lo que estamos haciendo para cultivarlo y lo que no va bien).
Como parte de compartir esta actualización, hemos decidido estar abiertos y compartir algunos de los números reales (ingresos, KPI, and many others.) para ejecutar el sitio. Sí, números reales. Siento que ayuda a proporcionar contexto a cualquiera que pueda estar interesado en comprar un negocio propio.
Bien, ¡vamos a entrar!
Lo que salió bien durante enero
Presentando en Google Uncover.
Mencioné esto como una de nuestras “oportunidades” que terminan el mes pasado, pero esta fue una gran victoria para el mes de enero.
Comenzamos el mes con el 5% de nuestro tráfico de Google Uncover y lo terminamos con el 22% de nuestro tráfico proveniente de Uncover.
Heath, ¿qué diablos descubre Google y por qué importa si su tráfico proviene de allí?
En resumen, Google Uncover es lo que ve si va a Chrome en su teléfono o lo que ve en la página de inicio si está utilizando la aplicación Google. Básicamente, es Google que sirve sus artículos a alguien y cube “Hola, creo que estarías interesado en esto”.
Arriba hay una captura de pantalla de lo que mi descubrimiento de Google me está sirviendo hoy. Aparentemente, cree que me importa Aaron Rodgers. No. Sin embargo, viajo mucho y a menudo en Southwest Airways (y he estado viendo algo de fútbol durante los playoffs).
Si bien Google Uncover no es perfecto, diría que un puñado de mis artículos recomendados diarios tienen algo de mérito y me tientan hacer clic.
Como resultado de ser tan dirigido a Google Uncover, cuando se presenta un artículo aquí, genera mucho tráfico. No solo genera mucho tráfico, sino que las RPM para estos artículos también son mucho más altas. (RPM = Ingresos por Mille y es cuánto hacemos por cada 1,000 vistas de página) para resumirlo, apareciendo en Google Uncover impulsa más ingresos publicitarios y obtiene más globos oculares en nuestro sitio.
Aumento del 35% en los ingresos publicitarios (!!!)
Debido al aumento en el tráfico que provino de aparecer en Uncover, nuestros ingresos publicitarios aumentaron un 35% en comparación con el mes anterior (diciembre). ¡Enorme victoria! Comparto más de nuestros números de ingresos a continuación.
Aprobado para que el mercado se agregará a la crimson adhrive
Actualmente, el mercado de inspiración de RV (donde puede comprar y vender RVS renovados) solo está ganando dinero con las listados de compras de personas. Sin embargo, tiene un volumen de búsqueda significativo. Envié una solicitud a Athrive y aprobaron el sitio para que se agregara a su crimson publicitaria. Con suerte, esto significa que podemos comenzar a generar algunos ingresos adicionales a través de RenovedRvsforsale.com a través de anuncios. ¡Veremos!
Traído en escritores invitados y editor para inspiración de RV
¡Trajimos un editor increíble con el que amamos y con el que hemos trabajado antes y también algunos escritores para ayudarnos a criticar el contenido nuevo! Esto nos ayudará a comenzar a comenzar a producir contenido nuevo y sorprendente en inspiración para vehículos recreativos. Actualmente tenemos alrededor de seis semanas de artículos asignados o ya escritos, y se siente genial ver un gran progreso en este frente.
Lo que no salió bien durante enero
No alcanzó el objetivo de cuatro nuevos artículos escritos y publicados.
Si bien teníamos una pico de tráfico, casi todo eso provino de artículos que Alyssa ha estado reescribiendo. Solo publicamos dos nuevos artículos en enero. Estoy desanimado sobre esto y realmente no tengo buena excusa. Tomó más tiempo de lo que pensé que sería llevar a los nuevos escritores a bordo. (Si eres un escritor independiente que busca un concierto, ¡siempre estamos buscando más escritores que puedan escribir artículos de renovación de bricolaje y RV!)
En el lado positivo, deberíamos tener cinco nuevos artículos en vivo en febrero y nueve en marzo, por lo que estoy 100% seguro de que este objetivo se logrará este mes.
No hay gran pico en los nuevos listados en el mercado.
Esto no es sorprendente para mí. No hice nada especial para realmente presionar o comercializar nuestro mercado en enero (fuera de gastar un poco de dinero en impulsar las publicaciones de Fb).
Cuando estábamos pensando en hacer una oferta para comprar este negocio, vi el mayor potencial con el mercado. En este momento, ha sido mi enfoque, mientras que Alyssa se enfoca en el lado de las cosas rvinspiration.com. Para aumentar los nuevos listados en febrero y más allá, tenemos a nuestro VA haciendo un alcance directo a los renovadores de RV en Instagram para comenzar a obtener más listados en el sitio. Estamos ofreciendo códigos de cupón y listados gratuitos, cualquier cosa para obtener más vehículos recreativos. Este será un gran enfoque esta primavera a medida que nos acercamos a la temporada de compras de RV.
Esa es otra estafa con el mercado o cualquier negocio relacionado con el RV, es altamente estacional.
No lanzó una nueva marca.
Tenía la esperanza de que hiciéramos esto en el mes uno, pero no sucedió. No es que un nuevo logotipo sea increíblemente desafiante, pero he arrastrado mis talones al lanzar nuestra nueva identidad de marca para inspiración para vehículos recreativos. Sin embargo, ¡está llegando! ¿Qué opinas de nuestro nuevo logotipo a continuación?
Queremos que nuestro sitio se sienta como un weblog de diseño inspirador, por lo que el logotipo y la marca deberían reflejar eso. Mientras Alyssa actualiza los artículos, se está centrando en mejorar las fotos y títulos para reflejar esto también.
Números de enero de un vistazo:
- $ 4,408 (hasta $ 819 a partir de diciembre)
- 177,867 vistas de página (ambos sitios)
- 13 nuevos pedidos al mercado (en comparación con las 10)
- Listados totales en vivo: 14 (menos de diciembre)
Desglose de ingresos de enero
- Aprendimiento: $ 2,702
- Mercado de inspiración de RV: $ 950
- Amazon Associates: $ 524.86
- Otros (afiliados principalmente): $ 231.14
Ingresos totales: $ 4,408
Tráfico net de enero
Inspiración de RV: 115,054 vistas de página
Mirando hacia atrás durante años anteriores, enero generalmente tiene un aumento en el tráfico. Por alguna razón, enero pasado fue absolutamente loco y es el gran valor atípico a continuación. Sin embargo, puedo decir con confianza que este pico fue causado principalmente por el artículo reescribe (agradece a Alyssa por arrancarlos). Es divertido ver que el tráfico sube y espera continuar con esta tendencia en el futuro.
Mercado de inspiración de RV (también conocido como Renovedrvsforsale.com): 62,813
Una vez más, la venta de RV es un negocio muy estacional y puede ver una tendencia al alza, es de esperar que llegue la primavera. Espero que no solo podamos montar la ola estacional, sino que realmente generar tráfico significativo a este sitio (y ayudar a las personas a vender sus vehículos recreativos en el proceso).
Cálculo de ROI:
Sinceramente, no tengo thought de cuánto dinero tenemos que poner en el “cubo” de nuestro retorno de la inversión. El mes pasado mencioné que nuestro objetivo es obtener un retorno positivo de la inversión en dos años, pero creo que tratar de medir el ROI en este momento es un poco tonto. No es como si estuviéramos sacando dinero del negocio y pagándonos a nosotros mismos.
Dicho esto, vamos a rastrear los ingresos y seguir trabajando para convertir esto en un sitio rentable.
Nuestro objetivo para el sitio este año es triple ingresos publicitarios. Eso significa ganar $ 400/día solo por anuncios. (El ingreso promedio publicitario en 2022 fue de $ 128.77). Promedimos $ 87/día en enero y actualmente a mitad de febrero estamos promediando $ 128.92. Nos encanta ver este progreso y esperar que pueda continuar.
En cuanto a ROI, no estamos pagando a nosotros mismos, pero nuestros gastos son aproximadamente 1/4 de nuestros ingresos (solo en los últimos dos meses). La mayoría de esas ganancias se reinvertirán en las actualizaciones y la marca del sitio, pero se siente bien tener un negocio que sea instantáneamente rentable.
Enfoque en el futuro
Mirando hacia el futuro, tenía dos áreas de enfoque:
- Producir un gran contenido (tanto reescribir artículos existentes como publicar nuevos). Esto es realmente lo que va a ayudar a impulsarnos.
- Optimización de ambos sitios net. Esto es un poco amplio, pero hay una serie de áreas que creemos que podemos seguir mejorando con ambos sitios. Algunas áreas específicas serían un rediseño de ambos sitios (en proceso), mejores CTA para inscribirse en la lista de correo electrónico y un mejor trabajo lanzando ciertos programas de afiliados.
Mis conclusiones del mes dos
El mayor aprendizaje clave el mes pasado fue el poder de reescribir los artículos existentes en nuestro sitio. Muchos de los artículos ya estaban bien y les ha ido bien durante años. Simplemente mejoramos los titulares, las fotos actualizadas, agregamos una palabra clave search engine optimisation objetivo y nos aseguramos de que la legibilidad fuera A+. Simplemente mejorando el contenido ya valioso. Google realmente recompensó este esfuerzo. Todavía estoy disfrutando entrar en un negocio ya operativo y encontrar formas en que podamos mejorar y mejorar (en lugar de comenzar desde cero).
La inspiración de RV ha sido realmente perfecta para nosotros en este momento de nuestras vidas. Actualmente estamos trabajando un máximo de 20 horas/semana, pero podemos dar grandes pasos en el tiempo que tenemos. Es un desafío suficiente para empujarnos, pero aún en nuestra zona de confort de escritura y creación de contenido. ¡Todavía hay mucho trabajo divertido para avanzar! Pero trabajo me entusiasma 🙂
La conclusión más grande de Alyssa
Alyssa saltando aquí, mientras leo el resumen de Heath 🙂
Mi mayor conclusión es centrarse solo en una cosa en su management. En diciembre, me concentré por completo en limpiar el sitio net mientras transferimos todo a nuestro nombre. Eliminar complementos no íbamos a usar o no queríamos pagar. Archivar páginas como artículos sobre el antiguo propietario. Cancelación de suscripciones. En enero, todo lo que hice fue actualizar artículos, aproximadamente 20 en complete.
Hay tanto en lo que podríamos centrarnos: construir una lista de correo electrónico, crear nuevos productos, promover productos existentes, crear nuevos imanes principales, filmar movies tutoriales. La lista es infinitamente larga.
Pero estamos tomando tareas una a la vez, aprendiendo el negocio, dominando el proceso y luego pasando a lo siguiente. Tengo alrededor de 20 artículos más para terminar en febrero, luego estoy en lo siguiente.
¿Preguntas?
La última actualización mensual que escribí que había bastantes preguntas (o comentarios) excelentes sobre la compra de un negocio. Me encantó responderlos a todos. Si llegaste tan lejos y no tienes una pregunta, todavía me encantaría saber de ti a continuación. ¿Qué fue interesante o en qué áreas podría expandirme un poco más? ¡Gracias por leer!
Crédito de la foto de portada: Rving con Lesley de nuestro artículo de inspiración de RV en Concepts de escritorio de RV 🙂
