Como profesional de ventas de eventos en un lugar, ha dominado el arte del diseño perfecto de Instagram de su plato exclusivo. Su página de Fb está llena de comentarios, y sus tiktoks están recibiendo toneladas de vistas. Su presencia en las redes sociales es fuerte y estás construyendo una comunidad fantástica. Pero, ¿se están traduciendo los gustos y las acciones en reservas de eventos reales, de fondo?
Si confía principalmente en las redes sociales para generar Lidera de eventoses posible que esté dejando dinero sobre la mesa. Si bien una presencia social vibrante es essential para la conciencia de la marca, a menudo es un canal de alta conversión de alto esfuerzo para obtener clientes potenciales de eventos calificados.
La realidad es que solo una pequeña fracción de sus seguidores en las redes sociales está buscando activamente reservar un evento en cualquier momento dado. Están allí para ser sociales, ser inspirados y conectarse. La interrupción de esa experiencia con una venta dura es a menudo ineficaz.
Es hora de dejar de perseguir las métricas de tocador y comenzar a construir un motor de generación de leads robusto y diversificado. Aquí hay tres canales poderosos, a menudo pasados por alto, que pueden conducir clientes potenciales más calificados directamente a su puerta.
1. El poder sin explotar de las redes estratégicas
La creación de redes no se trata solo de estrechar la mano de los mezcladores de negocios. Se trata de construir relaciones genuinas dentro de su comunidad e industria. Las referencias de fuentes de confianza son uno de los generadores de plomo más potentes que tiene.
Cómo ganar en las redes:
- Únase a las asociaciones locales de hospitalidad y eventos: Involucrarse con los capítulos locales de organizaciones como NACE (Asociación Nacional para Catering y Eventos) o Ilea (Asociación Internacional de Eventos Dwell). Estos están llenos de planificadores y proveedores que pueden convertirse en valiosos socios de referencia.
- Conéctese con negocios complementarios: Construya relaciones con floristas locales, fotógrafos, DJ y agentes de viajes corporativos. Cree un programa de referencia que los beneficie a ambos. Un easy “Te recomendaremos si nos recomiendan” puede recorrer un largo camino.
- Organizar una “jornada de puertas abiertas del planificador”: Invite a los planificadores de eventos corporativos e independientes locales para una noche exclusiva en su lugar. Muestre lo que lo hace único, trátalos con una experiencia increíble y lo recordarán cuando sus clientes necesiten un espacio.
- Aprovechar el poder de las referencias: Con 3–5x más alta tasa de conversión versus clientes potenciales de redes sociales, lance un programa de recompensas de referencia utilizando incentivos monetarios, ventajas exclusivas o recompensas escalonadas.
2. Advertising and marketing por correo electrónico: la potencia de crianza principal
Advertising and marketing por correo electrónico no está muerto; De hecho, es más importante que nunca para volver a involucrar a los clientes anteriores y fomentar nuevas pistas. A diferencia de las redes sociales, propio Su lista de correo electrónico. No está sujeto a cambios de algoritmo, y tiene una línea directa de comunicación con personas que ya han expresado interés en su lugar.
Cómo crear una estrategia de correo electrónico efectiva:
- Haga crecer su lista en cada punto de contacto: Recopile correos electrónicos de las consultas de su sitio internet, los asistentes al evento en persona e incluso a través de un inicio de sesión Wi-Fi invitado.
- Segmento de tu audiencia: No envíe el mismo correo electrónico a todos. Cree diferentes listas para clientes corporativos pasados, consultas de bodas y anfitriones de eventos sociales. Esto le permite enviar contenido altamente dirigido y relevante.
- Crear campañas de “urgencia”: A medida que se acercan las vacaciones o las estaciones de reserva populares, envíe correos electrónicos que recuerden su lista para reservar antes de agotarse. Crear un sentido de urgencia fomenta la acción inmediata. Por ejemplo: “¡Solo quedan 3 fechas de fin de semana para fiestas festivas! Reserve su consulta ahora”.
3. Dominar los mercados de lugares en línea
Cuando un planificador tiene una necesidad inmediata, ¿a dónde van primero? Cada vez más, están recurriendo a los mercados en línea diseñados específicamente para los lugares de abastecimiento de eventos. Estar en la lista en estas plataformas es como tener un vendedor digital trabajando para usted las 24 horas, los 7 días de la semana.
Cómo maximizar la presencia de su mercado:
- Elija las plataformas correctas: Investigue los principales sitios para ver dónde se enumeran sus competidores. Elija los que mejor se alineen con su público objetivo.
- Invierte en fotografía y videografía de alta calidad: Su listado es su escaparate digital. Fotos profesionales y un Digital 3D Tour Ya no son opcionales, son esenciales para destacarse.
- Responder a las consultas al instante: La velocidad es crítica. El primer lugar en responder a una consulta a menudo obtiene el negocio. Use respuestas automatizadas para reconocer el recibo y luego haga un seguimiento personalmente lo más rápido posible.
Los planificadores de eventos a menudo dependen de directorios de lugar como EventUp para simplificar su búsqueda. Como el directorio líder de lugar world, eventUp presenta sobre 15,000 restaurantes, hoteles y lugares únicos. Los planificadores sociales, corporativos y de bodas utilizan los filtros avanzados de EventUp para reducir rápidamente las opciones y encontrar el espacio perfecto para su evento. Una vez que han identificado un lugar, pueden enviar una solicitud de evento directamente al lugar para finalizar la reserva.
Para lugares, la lista en eventUp significa abrir sus puertas a Más de 100,000 planificadores activos cada mes que están listos para reservar. Cada plomo generado a partir de su listado es suyo exclusivamente: Eventup nunca revela sus clientes potenciales o toma una comisión.
Deja de deslizar, comienza a convertir
Sus canales de redes sociales son una excelente manera de contar la historia de su marca e interactuar con su comunidad. Pero cuando se trata de impulsar los ingresos y llenar el calendario de sus eventos, es hora de ampliar sus horizontes.
Al centrarse en las redes estratégicas, construir una poderosa lista de correo electrónico y aprovechar los mercados en línea, puede crear una estrategia de generación de leads multicanal que ofrece clientes calificados y listos para libros.
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Pez de brezo
Como escritora de contenido para Tripleseat, Heather canaliza su experiencia en la industria para la elaboración de recursos perspicaces y procesables para profesionales de la hospitalidad. Su experiencia en hospitalidad incluye experiencia práctica como anfitriona, busser y camarera durante sus años universitarios y tiene una profunda apreciación por los matices de las operaciones de eventos de restaurantes y lugares. Cuando no está inmersa en la investigación o la escritura, Heather se aventura al aire libre con sus tres hijos enérgicos y su perro animado y más grande que la vida. Conéctese con Heather en LinkedIn.
Sobre tripleseat
Tripleseat es una plataforma galardonada de ventas y gestión de eventos que impulsa a más de 18,000 lugares en todo el mundo. Al racionalizar las operaciones y maximizar los ingresos, Tripleseat ayuda a los gerentes de eventos a convertir sus visiones en realidad. Para obtener más información o para programar una demostración, visite www.tripleseat.com.