Los hoteles boutique están en una posición única para capturar una de las oportunidades de más rápido crecimiento en viajes: retiros de bienestar de estadías cortas diseñados para un descanso y renovación significativos.
Si bien los viajeros anhelan la conexión, la atención plena y la comunidad, muchos hoteles independientes todavía dependen en gran medida de los fines de semana, las bodas y los negocios grupales. La ocupación a mitad de semana sigue siendo baja y los espacios de alimentación y bebidas o de bienestar a menudo están infrautilizados. Las tendencias de rendimiento de STR Boutique Lodge mostraron una caída en la ocupación de entre 20 y 35 puntos porcentuales en comparación con los fines de semana para muchos hoteles independientes y de estilo de vida.
Hay una forma más innovadora de llenar esos vacíos y comienza asociándose con los líderes del retiro.
El auge de los retiros de corta duración
Los viajeros modernos, especialmente los profesionales y los padres, buscan restablecer el bienestar. Estas experiencias combinan descanso, naturaleza y autodesarrollo, no solo masajes y esterillas de yoga.
Los datos de la industria muestran que los viajes de bienestar han aumentado en los últimos años. Los viajes de bienestar crecieron aproximadamente un 30% anualmente entre 2020 y 2022, y el mercado de retiros de bienestar ha estado creciendo más rápido que el turismo en common, haciendo de los retiros cortos de 2 a 3 noches un segmento de demanda de rápido crecimiento que los hoteles pueden capturar. Muchos retiros de “reinicio” corporativos y de liderazgo duran de 2 a 3 días y están programados a mitad de semana para maximizar el impacto, lo que se alinea perfectamente con el inventario de lunes a jueves que de otro modo sería débil.
Esto significa que los retiros de bienestar no son una tendencia de nicho. Son un nuevo segmento de demanda perfectamente alineado con los hoteles boutique.
Por qué los líderes de retiros son socios ideales
Los facilitadores del retiro aportan lo que a la mayoría de los hoteles les falta a mitad de semana:
- Una audiencia comprometida lista para reservar
- Narración convincente que impulsa la conexión emocional.
- Confianza prediseñada y alineación de marca
- Bajo impacto operativo: aportan el contenido y el talento
Los hoteles, por su parte, ofrecen:
- Hermosos lugares y servicio personalizado.
- Espacio para reuniones o eventos que permanece vacío a mitad de semana
- Oportunidades de comidas y bebidas, bares y ventas adicionales
- Equipos in situ para apoyar a los líderes del retiro
Juntos, crean experiencias transformadoras que impulsan los ingresos totales, no solo las noches de alojamiento.
¿Sin spa? Ningún problema.
Los hoteles a menudo asumen que necesitan un spa completo para competir en bienestar. La realidad: la mayoría de los invitados al retiro quieren intención, no infraestructura.
Empiece poco a poco y piense de forma versatile:
- Yoga matutino o meditación guiada en el césped.
- Baño de sonido o taller de diario en una habitación infrautilizada
- Asociaciones locales para caminatas, artes creativas, curación energética o lecturas de cartas del tarot.
- Menús orientados al bienestar, barras de té y maridajes de cócteles sin alcohol
- Puntos de contacto en la habitación como aromaterapia o kits para dormir
Estas ofertas de bajo costo y alta percepción pueden redefinir la imagen de su marca como un destino orientado al bienestar.
Los hoteles no tienen que hacer esto solos
Encontrar el compañero de retiro adecuado, fijar precios de paquetes y gestionar la logística puede resultar abrumador. Ahí es donde entra en juego un asesor de viajes y un estratega de bienestar hotelero centrado en retiros. Empresas como Elevar el colectivo de bienestarayuda a los hoteles boutique:
- Identificar y examinar a los líderes de retiros alineados con su marca.
- Paquete de retiros de bienestar o liderazgo que llenan salas a mitad de semana
- Coordinar la logística, las comunicaciones con los huéspedes y las ventas grupales.
- Defina márgenes de beneficio para garantizar que tanto el lodge como los líderes de retiros creen paquetes atractivos y generadores de ingresos.
- Genere negocios repetidos a través de calendarios de retiros estacionales
Piense en ello como un servicio de emparejamiento entre hoteles y líderes de retiros, que une la experiencia en hotelería con la experiencia en bienestar para crear experiencias listas para generar ingresos.
El Marco de Acción Hotelera
Identifique los socios adecuados
Diríjase a facilitadores que ya tengan una comunidad leal, como entrenadores de bienestar, profesores de atención plena, formadores de liderazgo o instructores de health con compromiso comprobado.
Estructurar paquetes beneficiosos para todos
Ofrezca precios por persona o tarifas en bloque que combinen habitaciones, comidas y espacio para reuniones. Incluya una habitación de cortesía para el líder del retiro y considere incentivos de comida y bebida o spa vinculados al gasto.
Un retiro de 20 personas puede generar entre 40.000 y 80.000 dólares en impacto económico whole, desde habitaciones hasta restaurantes, bares y ventas auxiliares.
Mida lo que importa
Punto de referencia KPI
Ocupación a mitad de semana +10–20% de aumento
Tarifa adjunta (spa/A&B) de 1,5 a 2 veces para huéspedes que no asisten al retiro
Satisfacción de los huéspedes UGC + aumento de promoción
Negocio repetido Devoluciones grupales trimestrales/anuales y promociones individuales
Los huéspedes de bienestar gastan más, se quedan más tiempo la próxima vez y generan un boca a boca de gran valor.
De noches de habitación a retiros: el nuevo diferenciador
Los hoteles boutique prosperan con la narración y el alma. Organizar retiros los transforma de lugares para quedarse a lugares para evolucionar.
Los retiros entregan:
- Nuevas fuentes de ingresos a mitad de semana
- Una identidad de marca más fuerte en torno al bienestar
- Repetir negocio estacional
- Conexión de invitados más profunda
La hospitalidad está evolucionando del escape a la experiencia. Las asociaciones de retiro son la próxima frontera.
El International Wellness Institute pronostica que el turismo de bienestar crecerá más del 80% para 2027, alcanzando los 1,4 billones de dólares, con retrocesos entre los segmentos de más rápido crecimiento. Los hoteles que hoy crean asociaciones para retiros serán dueños de la categoría mañana.
Empiece poco a poco: comience con un retiro a mitad de semana por trimestre, promueva la experiencia y amplíe a partir de ahí. Asóciese con un estratega de bienestar o un asesor de viajes para encontrar a los líderes adecuados, crear el paquete adecuado y convertir habitaciones vacías en experiencias plenas y satisfactorias.