¿Qué es un banco de camas? Lista de ejemplos para hoteles

¿Qué es un banco de camas?

Un banco de camas es un proveedor de viajes de empresa a empresa (B2B) que conecta hoteles con distribuidores de viajes, como agencias de viajes en línea (OTA) y operadores turísticos. Al actuar como intermediarios en la industria de viajes, los bancos de camas permiten a los hoteles aumentar la ocupación sin gestionar directamente complejos canales de distribución.

Al colaborar con los bancos de camas, los hoteles obtienen acceso a los mercados internacionales y a diversos públicos de viajes. Por ejemplo, un lodge en Australia podría utilizar un banco de camas para comercializar habitaciones entre agentes de viajes europeos, ampliando significativamente su alcance international sin necesidad de advertising and marketing internacional directo.

¿Cómo funciona el concepto de banco de camas?

Los bancos de camas operan comprando grandes habitaciones de hoteles a un precio mayorista con descuento. Luego, estas habitaciones se revenden a diversos distribuidores de viajes, como OTA, operadores turísticos y agentes de viajes, quienes luego las ofrecen a los consumidores finales. Este modelo ayuda a los hoteles a llenar habitaciones que de otro modo permanecerían vacías, mejorando así las tasas generales de ocupación sin necesidad de grandes esfuerzos de advertising and marketing o asociaciones con múltiples distribuidores.

En el sector de viajes B2B, los bancos de camas desempeñan un papel elementary al sirviendo de puente entre hoteles y distribuidoreslo que permite una gestión eficiente del inventario de habitaciones y un mayor alcance en el mercado. Los bancos de camas negocian contratos con hoteles para bloques de habitaciones específicos, asegurando un suministro constante para los distribuidores. A su vez, los distribuidores se benefician de tarifas y disponibilidad prenegociadas, que pueden ofrecer a sus clientes.

Por ejemplo, un lodge de tamaño mediano en una región con gran actividad turística podría asociarse con un banco de camas international para asegurar su exposición en múltiples mercados internacionales. El banco de camas distribuye el inventario del lodge a varias OTA y agentes de viajes de todo el mundo, atrayendo huéspedes que tal vez no hayan encontrado el lodge a través de canales directos.

Este weblog le contará todo lo que necesita saber sobre los bancos de camas, incluido cómo conectarse a ellos y aumentar los ingresos de su lodge.

¿Por qué los hoteles deberían utilizar los bancos de camas más grandes?

Asociarse con bancos de camas bien establecidos, como Camas de lodgepuede ofrecer ventajas significativas para los hoteles que buscan ampliar su alcance en el mercado. Los grandes bancos de camas cuentan con amplias redes globales y relaciones establecidas con los principales distribuidores de viajes, lo que facilita que los hoteles se conecten con una audiencia más amplia.

Además de ampliar la visibilidad, asociarse con los principales bancos de camas ayuda a los hoteles a acceder a nichos de mercado, como los viajes corporativos y los operadores turísticos especializados. Al diversificar sus canales de distribución, los hoteles pueden reducir la dependencia de reservas directas y garantizar un flujo constante de ingresos.

Beneficios de asociarse con un banco de camas international

Asociarse con un banco de camas international puede desbloquear importantes oportunidades de crecimiento para los hoteles al brindarles un acceso más amplio al mercado y un mayor potencial de ingresos. A continuación se presentan algunos beneficios clave a considerar:

1. Amplíe la visibilidad de su lodge y llegue a nichos de mercado

Asociarse con un banco de camas international abre puertas a mercados internacionales sin explotar y audiencias específicas. Los hoteles pueden ganar exposición en plataformas que atienden a tipos específicos de viajeros, como turistas de lujo o turistas de aventuras, sin necesidad de esfuerzos de advertising and marketing directo.

2. Aumentar las reservas y los ingresos generales del lodge.

Los bancos de camas ayudan a su lodge a llenar el inventario no vendido, especialmente durante las temporadas bajas. Al ofrecer habitaciones a un público más amplio a través de varios distribuidores de viajes, los hoteles pueden mantener tasas de ocupación más altas durante todo el año y aumentar los ingresos generales.

Lista de bancos de camas: ¿Quiénes son los principales bancos de camas de hoteles?

Varios actores clave dominan la industria de los bancos de camas y cada uno ofrece servicios y beneficios únicos para los socios hoteleros. A continuación se muestra una lista de algunos de los principales bancos de camas:

• Camas de lodge. Hotelbeds es uno de los bancos de camas más grandes y destacados y brinda acceso a una pink international de distribuidores de viajes. Su plataforma ofrece herramientas avanzadas para la gestión de inventario y precios dinámicos.
• Camas Net. WebBeds es conocido por su amplio alcance y estructuras de comisiones competitivas. Atiende a una amplia gama de distribuidores de viajes, desde OTA hasta agencias de viajes fuera de línea.
• Travco. Travco se especializa en brindar a los hoteles acceso a mayoristas y operadores turísticos internacionales, garantizando una amplia cobertura del mercado.
• Bonotel. Bonotel se centra en hoteles boutique y de lujo, ofreciendo servicios personalizados para propiedades que buscan atraer viajeros de alto nivel.
• HotelesPro. HotelsPro ofrece una plataforma sólida para gestionar la asignación de habitaciones y los precios, centrándose en la disponibilidad en tiempo actual y la integración perfecta.

¿Es Hotelbeds un banco de camas?

Sí, Hotelbeds es uno de los bancos de camas más consolidados del sector y ofrece amplias redes de distribución y soluciones tecnológicas avanzadas para hoteles.

¿Es Expedia un banco de camas?

No, Expedia no es un banco de camas tradicional. Si bien opera como una agencia de viajes en línea, colabora con bancos de camas para obtener inventario de hoteles.

Consejos para maximizar la finalidad de un banco de camas para hoteles

1. Evaluar las condiciones de las asociaciones con bancos de camas

Antes de firmar un contrato con un banco de camas, debe evaluar cuidadosamente los términos y condiciones, incluidas las tasas de comisión, los cronogramas de pago y las políticas de cancelación. Esto varía significativamente de un banco de camas a otro, así que consulte la letra pequeña.

2. Equilibrar las reservas del banco de camas con fuentes directas y de otro tipo

Si bien los bancos de camas pueden aumentar significativamente la ocupación, la excesiva dependencia de distribuidores externos puede afectar la rentabilidad. Debes aspirar a una combinación equilibrada de reservas directas y asociaciones con terceros, aunque obviamente con las reservas directas conservas una mayor parte de tus ingresos.

3. Realice un seguimiento y mida el rendimiento de los bancos de camas

Utilizar métricas de rendimiento, como ingresos por habitación disponible (RevPAR) y reservar el tiempo de entrega, puede ayudarlo a evaluar la efectividad de sus asociaciones con bancos de camas y tomar decisiones basadas en datos sobre si permanecer asociado o buscar soluciones en otros lugares.

4. Conecte los bancos de camas con la tecnología existente

La integración de los bancos de camas con los sistemas de gestión de propiedades (PMS) y los administradores de canales garantiza actualizaciones perfectas de las tarifas y la disponibilidad de las habitaciones, lo que cut back la carga de trabajo handbook y minimiza los errores.