Cuando la FIFA anunció que América del Norte sería la sede de la Copa del Mundo de 2026, describiéndola como “el mundial más grande de la historia“: el sector hotelero comenzó a prepararse para un cambio sísmico en los patrones de viaje en los Estados Unidos, México y Canadá. Se espera que dieciséis ciudades anfitrionas experimenten una extraordinaria afluencia de visitantes, nuevos comportamientos de reserva y una intensa compresión de tarifas. En Hospitality America, hemos creado una estrategia comercial disciplinada que integra ciencia de ingresos, alineación de marca e inteligencia del mercado native para afrontar este momento.
Comprender la escala: previsión de la demanda basada en datos
Según las perspectivas hoteleras más recientes de CoStar, los mercados anfitriones deberían esperar un aumento impulsado por las tarifas, con Se prevé que el ADR aumentará entre un 20% y un 45%, mientras que la ocupación puede aumentar entre 5 y 15 puntos porcentuales dependiendo del escenario del partido y la geografía. ²
Ciudades que albergarán rondas posterioresincluidos Nueva York/Nueva Jersey (ultimate), Dallas (semifinal), Kansas Metropolis (cuartos de ultimate) y Miami (tercer lugar), están posicionados para ver el aumento de ingresos más significativo. Mientras tanto, Metros secundarios dentro de las proximidades de conducción. Es possible que experimenten compresión por el desplazamiento y la demanda indirecta, especialmente durante las rondas eliminatorias.
En toda nuestra cartera, desde Hampton Kansas Metropolis Downtown Crossroads y Hampton Miami Brickell hasta Embassy Suites Greenville Downtown RiverPlace y Motto Bentonville Downtown, hemos alineado estas proyecciones con tendencias de segmentación, modelos de precios de selección de equipos y análisis de sentimiento de los viajeros para garantizar que estamos preparados mucho antes de la curva.
Estrategia en movimiento: preparación para la compresión impulsada por eventos
Aunque el Mundial dura treinta días, su impacto comercial se extiende por nueve meses, empezando por la 5 de diciembre de 2025, sorteo del equipo, que históricamente provoca aumentos repentinos de reservas en las ciudades anfitrionas. ciudad de Kansaspor ejemplo, ha planificado eventos de sorteos oficiales y activaciones de fanáticos, alineando la visibilidad en toda la ciudad con la demanda temprana.
Nuestro marco estratégico se centra en cuatro pilares:
1. Califique la integridad sobre el volumen
En alineación con Los hallazgos de CoStar que el Mundial será un Evento impulsado por ADRestamos implementando controles de precios mejorados y requisitos de duración mínima de estadía en todos los sistemas Hilton y Marriott para salvaguardar las noches premium y maximizar la conversión de noches intermedias.
2. Pronóstico de compresión regional
Nuestros modelos de pronóstico anticipan un derrame en mercados accesibles para vehículos como Asheville, Greenville, Columbia y el noroeste de Arkansas a medida que las principales áreas metropolitanas alcancen su capacidad.
3. Impulsar la preparación del mercado
El 18% de los aficionados estadounidenses planean viajar por carreterala optimización del estacionamiento y las mejoras experienciales son fundamentales. Estamos perfeccionando estrategias para el rendimiento del estacionamiento, las activaciones de alimentos y bebidas y los entornos de visualización de eventos, con el objetivo de capturar ingresos incrementales del 5 % al 10 %.
4. Agilidad digital y de distribución
Los períodos de reserva más cortos exigen una respuesta sincronizada. Nuestros equipos monitorean las tendencias de los metabuscadores de Google, los datos de conversión de canales directos y el rendimiento digital geolocalizado para ejecutar cambios de contenido y tasas en tiempo actual.
Lecciones de los datos: anticipación de la variación del mercado
La estructura trinacional del Copa del Mundo 2026 crea una variación comercial única en todos los mercados. Los estudios económicos regionales y de CoStar muestran que áreas metropolitanas como Kansas Metropolis y Miami podrían experimentar el desequilibrio más pronunciado entre la demanda y la oferta de habitaciones, lo que otorga una prima a la preparación operativa y la disciplina de precios.
Como empresa de gestión externa preferida para Hilton y Marriott, Hospitality America está aprovechando los manuales de eventos a nivel de marca al tiempo que mantiene la flexibilidad centrada en el propietario en la estrategia de ingresos y la combinación de canales.
Más allá del partido: convertir la energía del evento en valor a largo plazo
Nuestro enfoque no es sólo capturar el aumento, sino convertirlo. Los megaeventos presentan oportunidades únicas para aumentar la exposición de la marca, aumentar la fidelidad de los miembros y elevar el RevPAR a largo plazo mediante una activación disciplinada.
En colaboración con nuestros socios de marca, estamos implementando un marco de experiencia para los huéspedes de “Los fanáticos primero”: activaciones mejoradas en el foyer, ofertas de alimentos y bebidas localizadas y entornos de visualización seleccionados que reflejan el espíritu del “juego” oficial de la FIFA.somos 26” campaña.
Desde Miami hasta Kansas Metropolis, nuestra visión es hacer que cada estadía en la Copa Mundial sea un reflejo del espíritu de Hospitality America: la precisión de la propiedad y el corazón de la hospitalidad.
Pensamientos finales
La Copa del Mundo será un momento decisivo para los viajes a América del Norte. El éxito de los hoteleros dependerá no sólo de las habitaciones vendidas, sino también de anticipar las necesidades de los huéspedes, proteger la integridad de las tarifas y operar con precisión. Lo más importante es que requerirá que abramos nuestras puertas con un corazón de hospitalidad, dando la bienvenida a los fanáticos de todas las culturas y países mientras se reúnen para celebrar el hermoso juego.
En Hospitality America, no estamos esperando que llegue la demanda: estamos dando forma a las condiciones para capturarla.
Sobre el autor
Daniel Lock es vicepresidente de estrategia comercial de Hospitality America,
una empresa de gestión hotelera con sede en Greenville, Carolina del Sur, con una cartera de propiedades galardonadas en todo el sureste de los Estados Unidos. La empresa se especializa en operar hoteles de alto rendimiento que brindan una experiencia excepcional a los huéspedes y éxito comercial. Reconocido en 2024 y 2025 por USA Right this moment como Prime Place to Work.
