¿Hay algo más frustrante que pasar por habitaciones vacías un martes por la noche? ¿O peor aún, agotar las entradas para un gran evento con semanas de antelación, sólo para darte cuenta de que podrías haber cobrado un 50% más?
Si esto le suena acquainted, la solución no es un software program complejo ni conjeturas; es comprender los tres pilares que sustentan cada fijación de precios inteligente decisión.
Piense en establecer el precio de su habitación como si estuviera construyendo una casa. Para hacerlo bien, necesitas un base solidauna vista clara del vecindario y características únicas que hacen que la gente quiera mudarse. Este marco easy elimina la ansiedad por los precios al brindarle un piso y un techo claros para sus tarifas.
Los tres pilares de la fijación de precios inteligente
Los tres pilares de la fijación de precios hoteleros son:
- Sus Costos (El Piso): El mínimo absoluto que debe cobrar para cubrir los gastos y alcanzar el punto de equilibrio.
- Sus competidores (el contexto): Lo que cobran propiedades similares, lo cual es important para el análisis competitivo de los hoteles.
- Su valor (el techo): La prima que puede obtener por su experiencia, ubicación y servicio únicos.
Por ejemplo, un B&B de 30 habitaciones cerca de un parque nacional podría encontrar que su precio de costo plus para habitaciones de resort establece un mínimo de $80 por noche. El Motel 6 al last de la calle cuesta $75, pero otro B&B cuesta $130. Debido a que ofrece caminatas guiadas y un famoso desayuno casero (su valor), tiene la confianza de fijar un precio más cercano a ese techo de $130, no al piso de $80. Explicar estos modelos de precios hoteleros es el primer paso para convertir los precios de una suposición en una estrategia.
Más allá de los ‘cabezas en las camas’: por qué su tarifa diaria promedio (ADR) es essential
Durante años, el objetivo de muchos hoteleros ha sido easy: llenar todas las habitaciones. Este enfoque en “cabezas en la cama” se mide por su Tasa de ocupación, el porcentaje de habitaciones disponibles que has vendido en una noche determinada. Si tienes 20 habitaciones y 15 están reservadas, tu ocupación es del 75%. Si bien es importante contar con estrategias sólidas para aumentar las tasas de ocupación hotelera, un resort completo no siempre significa que sea rentable.
Aquí es donde tu Tarifa promedio diaria (ADR) se vuelve essential. ADR revela el precio promedio que recibió por las habitaciones que vendió. Simplemente divida los ingresos totales por habitaciones por la cantidad de habitaciones vendidas. Si esas 15 habitaciones generaron $1,800, su ADR es $120. Calcular el ADR es una parte important de cómo fijar los precios de las habitaciones de resort porque mide el calidadde tus ingresos, no sólo de la cantidad de reservas.
Entonces, ¿qué es mejor: 100% de ocupación a $90 ADR o 80% de ocupación a $120 ADR? En un resort de 20 habitaciones, el primer escenario gana $1,800. El segundo, sin embargo, gana $1,920 con menos invitados y menos desgaste en su propiedad. Perseguir la ocupación por sí solo puede dejar mucho dinero sobre la mesa.
RevPAR: el número que revela el verdadero éxito de su estrategia de precios
RevPAR, o Ingresos por habitación disponiblees la puntuación de salud definitiva para su resort, que combina la ocupación y el ADR en una métrica poderosa. Le brinda la imagen más actual al medir los ingresos en todo tus habitaciones, reservadas o no. RevPAR responde a la pregunta essential: “¿Cuánto gano por cada habitación que tengo?” Esta es una de las estrategias de gestión de ingresos hoteleros más importantes que los principiantes deben dominar.
Calcular el RevPAR es sencillo: simplemente multiplica tu ADR por tu tasa de ocupación. Volvamos a visitar nuestros dos hoteles. El resort A, al 100% de ocupación con un ADR de $90, tiene un RevPAR de $90. Mientras tanto, el Resort B, con 80% de ocupación pero un ADR de $120, cuenta con un RevPAR de $96 ($120 x 80%). El resort B fue más rentable por habitación.
RevPAR es el rey en la optimización de precios hoteleros porque le ayuda a dejar de perseguir la ocupación y centrarse en una estrategia equilibrada. Un RevPAR en aumento es la señal más clara tu has encontró el punto óptimo entre llenar habitaciones y cobrar lo que estás valer. La clave para aumentarlo es ajustar las tarifas para que coincidan con la demanda, una estrategia conocida como precios dinámicos.
Sus primeros 3 pasos para una estrategia de precios hoteleros más inteligente esta semana
Ya no tendrás que adivinar si tus tarifas son correctas. Donde antes veía síntomas confusos, habitaciones vacías o dinero dejado sobre la mesa, ahora tiene las herramientas para diagnosticar la salud de sus precios. Puede ver la historia clara que cuentan su ocupación, ADR y, lo más importante, su RevPAR.
¿Listo para tomar el management? Aquí está su primera tarea sobre cómo establecer los precios de las habitaciones de resort con confianza:
- Calcule la puntuación del mes pasado: Encuentre su ocupación, ADR y RevPAR de los últimos 30 días.
- Look at su competencia: Busque las tarifas de sus dos principales competidores para un martes y sábado el próximo mes.
- Haga la pregunta de valor: Mira su precio y el tuyo. ¿Su precio refleja de manera justa el valor único de su resort?
Este sencillo ejercicio es la base del resort. gestión de ingresos para principiantes y la mejor manera de empezar a evitar errores comunes en los precios de los hoteles. Al centrarse en ingresos equilibrados y rentables en lugar de limitarse a llenar camas, ya está pasando de reaccionar al mercado a liderar estratégicamente su negocio.
