¿Su propiedad desbloquea las estadías corporativas de alto valor de GDS? Descubra por qué las reservas de GDS ofrecen mejor ADR, más larga Duración de estadía (LOS) y una demanda más fuerte, y cómo Staah facilita GDS.
Think about esto: dos reservas de resort se encuentran con su escritorio. Uno es de un Agente de viajes en línea (OTA) —Trick, sencillo, generalmente centrado en el ocio. ¿El otro? Se enruta a través de un Sistema de distribución international (GDS). Al instante, ya sabes: hay algo en ese invitado de GDS que indica un valor más alto, un potencial de estadía más largo y un fuerte enlace corporativo.
En esta publicación, conversaremos sobre por qué las reservas GDS no son sus reservas cotidianas, quiénes son estos invitados y por qué los hoteleros deberían defender este canal para impulsar el crecimiento de los ingresos más inteligentes.
GDS no es nostalgia, todavía está evolucionando
Algunos ven a GDS como un retroceso al pasado de la industria de viajes, pero aquí está el pateador: en 2024, no es solo sobrevivir; está ganando tracción. Los pronósticos de la industria múltiples a fines de 2024 muestran un crecimiento modesto pero constante, con GDS que se expanden alrededor del 1 al 2% anual en ciertos mercados.
¿Por qué? Los viajes corporativos y administrados por la agencia están aumentando nuevamente. A medida que las reservas no administradas comienzan a regresar, hay una oportunidad para que las compañías de gestión de viajes (TMC) dirigen esas reservas a los flujos de trabajo administrados por GDS. En términos simples: GDS está cambiando con el mercado, no estancando.
GDS vs OTA: más que solo plataformas de reserva
He aquí por qué los invitados de GDS no son lo mismo que los visitantes de OTA:
1) alcance corporativo y agencia dirigido
GDS actúa como un centro para agentes de viajes y grandes organizaciones. Los TMC como American Specific son el motor detrás de muchas reservas GDS. Para los hoteleros, significa exposición a una audiencia corporativa de alto valor que valora la política, la facilidad y la confiabilidad.
2) La apelación boutique satisface una gran demanda
Los viajeros de negocios de hoy anhelan experiencias memorables, no hoteles de cadena de galletas. GDS abre boutique y propiedades independientes Para los viajeros corporativos que buscan algo especial, por lo que incluso los pequeños hoteles reciben su oportunidad.
3) una cadena de valor sin costuras
GDS no es solo distribución, es orquestación. Los TMC gestionan la logística compleja, la facturación transfronteriza, las comisiones y los flujos de trabajo de los agentes. Para los hoteles, esto significa menos conjeturas, transacciones más suaves y una relación optimizada para compartir el valor.
¿Por qué GDS impulsa las reservas ricas en valor?
Desglosemos lo que realmente hace que las reservas de GDS se destaquen. Las tarifas corporativas en GDS tienden a ser premium, o al menos un rendimiento mejor, que las ofertas de OTA sensibles a los precios, ganando propiedades mayores ingresos por estadía.
El perfil de reservas de GDS generalmente consiste en viajes de negocios, trabajos de consultoría, proyectos: a menudo significan reservas más largas, dando hoteles ocupación estable, estadías extendidas y consistencia. Otra ventaja clave de GDS es retención confiable – Los hoteles que se convierten en los favoritos de GDS a menudo ven las reservas corporativas y gubernamentales repetidas, creando tuberías de ingresos confiables. En el mercado de hospitalidad altamente competitivo y volátil, GDS trae Previsión de claridad. Con reservas estructuradas y menos cancelaciones de última hora, predecir los ingresos se vuelve más preciso.
GDS está dando forma al futuro: tendencias para ver
El ecosistema GDS no se queda quieto: está evolucionando para igualar las expectativas modernas de los viajeros.
Los viajeros corporativos favorecen cada vez más las plataformas que les dan libertad y los sistemas GDS están respondiendo eso con herramientas directas de autoservicio. Piense en experiencias intuitivas de búsqueda y reserva que se alineen con las reglas corporativas y las preferencias de los viajeros.
A medida que los viajes aéreos posteriores a la pandemia se rebotan más allá de los niveles anteriores a 2020, GDS se vuelve aún más crítico. Es el puente entre la creciente demanda de vuelos y la ocupación del resort, especialmente para las estadías advert hoc, advert hoc y basadas en reuniones.
Las grandes empresas ahora hacen cumplir las políticas ecológicas para viajar. Los hoteles que muestran credenciales de sostenibilidad en las plataformas GDS obtienen una ventaja clara: abrir puertas a las reservas basadas en políticas.
¿Quién libros en su mayoría a través de GDS?
Los perfiles de clientes de GDS generalmente incluyen viajeros corporativos después de las tarifas negociadas o los requisitos de política de cumplimiento. Otro conjunto son los delegados del gobierno o las ONG, a menudo marcados en canales de reserva preferidos, en estadías oficiales extendidas. Las reservas impulsadas por consorcios, a través de redes TMC que representan múltiples clientes simultáneamente, también vienen solo a través de GDS. Los clientes de ocio premium, como las personas o familias de alto valor de la crimson o las familias que se reservan a través de agentes para el servicio pulido, también son usuarios de GDS. Estos invitados no son cazadores de gangas: se inclinan en eficiencia, consistencia y experiencia.
Superar los conceptos erróneos comunes
- “Las OTA llegan a todos”. No exactamente. Los canales OTA se centran en el ocio y las estadías cortas. GDS aprovecha el mundo corporativo e institucional, un segmento a menudo desatendido por las OTA.
- “Es tecnología obsoleta”. Por el contrario, las plataformas GDS ahora admiten los filtros de IA, auto-reserva y sostenibilidad, manteniendo el ritmo de los cambios en el mercado.
- “Demasiado difícil de manejar”. Gracias a soluciones como StaahLa conectividad GDS se simplifica: las sincronías automáticas su PMSCRS y tarifas en los canales OTA y GDS.
Consejos para hoteleros que buscan maximizar el potencial de GDS
1) Forzar asociaciones estratégicas
Colaborar con consorcios, alinearse en las tarifas corporativas y desarrollar visibilidad entre industrias como la tecnología, las finanzas y la educación.
2) Examinar ventajas a medida
Destaca las comodidades en la habitación amigables para los negocios o expresa check-in/out-Las pequeñas comodidades son importantes en viajes de negocios.
3) pulir su presencia digital
Asegúrese de que su propiedad brille en las descripciones de GDS: mencione instalaciones de reunión, Wi-Fi rápido, espacios de trabajo, salones de negocios. Proporcione claridad sobre políticas, tarifas y ventajas.
4) Sostenibilidad de señal
Resaltar las credenciales verdes (certificación de energía, reducción de residuos, eco-programas) para alinearse con las empresas sostenibilidad Políticas.
Management de llave
- Los invitados de GDS presentan una oportunidad de ingresos estratégicos. Espere ADR más alto, estadías más largas y repetir negocios.
- El canal está evolucionando. Desde herramientas impulsadas por la IA y autonomía comercial hasta demandas de sostenibilidad, GDS es moderno y listo.
- Los hoteles que se inclinan en GDS obtienen una ventaja competitiva. Propiedades especialmente independientes o boutique que buscan una fuerte visibilidad corporativa.
Staah (y plataformas similares) baja la barrera. Hacen GDS accesibles, manejables e integrados en su pila tecnológica más amplia. Obtenga más información sobre la solución GDS de Staah aquí.
