La gente habla de “estar en el flujo” como si fuera un estado de productividad zen. Eso es bueno, pero lo que quiero decir con flujo es mucho más práctico: las cosas conmovedoras. De izquierda a derecha, por el embudo, en todo el equipo. El progreso ocurre porque el trabajo no se atasca.
Piense en ello como un río. Una vez que estás dentro, vas río abajo. Puede empujar la corriente, dirigirla un poco hacia la izquierda o hacia la derecha, mejorar su camino, incluso crear un arroyo lateral. Pero sigues moviéndote. El problema es que en los negocios hemos construido una cultura en la que sonar inteligente a menudo significa señalar por qué algo no funcionará (justificar decisiones, fallas, and so on. está en el mismo cubo). Eso rompe el flujo.
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Tome una reunión típica de advertising B2B. Alguien cube: “Dirigamos una campaña de Tiktok para apuntar a los propietarios de hoteles medianos”. Respuesta A: “Sí, ¿y qué pasa si dividimos la mitad de Tiktok y la mitad en LinkedIn para ver si qué plataforma funciona mejor?” Eso fluye. Respuesta B: “Los anuncios de Tiktok son para adolescentes según investigaciones recientes y CTR está disminuyendo”. Esa es una parada muerta. El proyecto no se mueve, no se prueba nada y alguien se siente inteligente por haber ahorrado presupuesto, mientras que el progreso se detiene.
Los grandes vendedores no ganan al encontrar fallas. Ganan al encontrar formas de mantener las concepts en movimiento y ejecutarlas. A veces, la thought authentic no es excelente (de hecho, a menudo, las concepts originales de los tableros y los gerentes senior realmente apestan), pero si intentas entender el sentido, rodar con él, probarlo e iterar, descubres mejores versiones en el camino. Se trata de desarrollar impulso (e ingresos), no anotar puntos de brownie en las reuniones.
No se trata de un pensamiento grupal o optimismo ciego. Mejorar una thought es bienvenido; Matarlo en nombre de ser inteligente no lo es. El papel de un buen gerente es detectar la diferencia, y construir un equipo de personas que tomen la thought instintivamente, evolucionarla y canalizarla más abajo del río.
En la práctica, esto significa resistir el impulso de interrumpir, retrasar o sacar a las personas hacia atrás. Pequeños ejemplos también importan. Si alguien está a la mitad de las escaleras, no los llame con una pregunta rápida. Déjelos terminar y atraparlos en el regreso. Romper el flujo private es tan costoso como el flujo de equipo de ruptura.
Porque el progreso rara vez proviene de concepts perfectas. Viene del impulso. Detener concepts y trabajar es fácil. Dirigirlo hacia adelante es más difícil, pero ahí es donde ocurre el crecimiento.
Entonces, la próxima vez que esté en una reunión, pregúntese: ¿Estoy ayudando a este flujo hacia adelante o estoy arrojando rocas al río? Porque la búsqueda de fallas es la versión perezosa del progreso “experto”. El progreso actual es el flujo.