¿Qué son los paquetes de viaje?
Los paquetes de viaje agrupan múltiples elementos de un viaje a una oferta easy. En lugar de que los invitados reserven alojamiento, actividades y extras por separado, un paquete de viaje los envuelve en un precio único y atractivo.
Para los hoteles, esto generalmente significa combinar sus habitaciones con experiencias de valor agregado, como transferencias de aeropuertos, restaurantes, tratamientos de spa, recorridos o boletos para atracciones locales. Hecho bien, los paquetes de viaje pueden convertir su propiedad de un lugar para dormir, en la pieza central actual del viaje de un invitado.
Por ejemplo, un resort de la ciudad podría ofrecer un “paquete de cultura de fin de semana” que incluye una estancia de dos noches, desayuno y pases de museos. Un complejo costero podría vender “retiros románticos” con una suite, un crucero al atardecer y un pago tardío. Estos son mucho más que descuentos. Crean experiencias en las que los invitados quieren comprar.
En este weblog, exploraremos por qué funcionan los paquetes de viajes, compartiremos ejemplos inspiradores y le mostraremos cómo crear ofertas que los invitados no puedan resistir.
Por qué funcionan los paquetes de viaje
Al agrupar el alojamiento con extras como excursions, comidas o actividades de bienestar, crea ofertas que se sienten completas. Los huéspedes no necesitan preocuparse por organizar los detalles, ya que el paquete de viaje cubre todo el itinerario, incentivándolos para reservar estas ofertas en lugar del alojamiento estándar de la habitación.
Los paquetes también ayudan a llenar las habitaciones durante los períodos más lentos. Cuando la demanda se sumerge, una oferta convincente puede ser el impulso que los viajeros necesitan. Por ejemplo, agregar tratamientos de spa o experiencias locales a una estadía a mitad de semana puede alentar las reservas fuera de las horas pico.
Las reservas directas son otra gran victoria. Los invitados que reservan directamente a través de su sitio internet a menudo gastan más que aquellos que usan agentes de viajes en línea. De hecho, en 2024, el El valor promedio de la reserva a través de los sitios internet de hoteles fue de $ 519en comparación con $ 320 a través de agencias de viajes en línea (OTA). Los paquetes de viaje brindan a los huéspedes una razón para elegir su sitio, ayudándole a construir relaciones más fuertes con los clientes y evitar tarifas de comisión.
Finalmente, los paquetes le permiten orientar tipos específicos de viajero. Una oferta acquainted con comidas y boletos para niños con descuento para atracciones locales habla directamente a los padres. Un paquete de negocios con espacio de reunión y desayuno atrae a invitados corporativos. Cuanto más personalizados sean sus paquetes, más probabilidades tendrá de convertirse.
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Ejemplos de paquetes de viaje en diferentes países
¿Buscas concepts? Los paquetes de viajes están formados por las experiencias que los invitados ya quieren, y qué mejor manera de entender lo que quieren que por la elección más significativa que ya han hecho: el país que están visitando. Aquí hay ejemplos de destinos populares para ayudarlo a pensar en cómo su resort podría crear ofertas que hacen que la reserva sea easy y atractiva.
Paquetes de viaje de Japón
La ruta dorada es una de las rutas de viaje más populares de Japón, pero organizar cada parada puede ser abrumadora para los visitantes. Un paquete que cubre 3 días en Tokio para comida, compras y museos, 2 días en los templos y jardines de Kyoto, un día en Nara visitando santuarios y parques de ciervos, y el tiempo en Osaka para sus mercados y vida nocturna hace que todo el viaje sea mucho más fácil. La asociación con los operadores turísticos ayuda a los hoteles a ofrecer esto como un itinerario listo para reservar para los invitados que desean los aspectos más destacados sin la molestia.
Paquetes de viajes de Islandia
En Islandia, muchos viajeros vienen a las maravillas naturales. Un paquete de invierno de 5 días puede ofrecer estadías en hoteles junto con recorridos guiados por las luces del norte, visitas de spa y excursiones de un día a cascadas y glaciares. Estos tipos de ofertas son especialmente útiles durante las temporadas más tranquilas cuando los visitantes quieren todo organizado con anticipación.
Paquetes de viaje de Italia
En Italia, la comida y el vino a menudo ocupan el centro del escenario. Un paquete toscano puede combinar cuatro noches en un resort de campo con visitas de viñedos, clases de cocina y transferencias a aldeas cercanas. Los invitados que buscan experiencias más lentas e inmersivas aprecian tener todo organizado para que puedan concentrarse en disfrutar de su viaje.
Paquetes de viaje de Grecia
El salto de isla es common en Grecia, pero a menudo requiere mucha planificación. Un paquete Cyclades puede encargarse de los detalles. Los invitados se quedan en Santorini, Paros y Mykonos con boletos de ferry, reservas de hoteles y visitas guiadas, todo organizado con anticipación. Esto les ahorra la molestia de administrar reservas separadas y les permite concentrarse en disfrutar de cada isla.
Paquetes de viaje de Hawaii
Hawaii ofrece la oportunidad de combinar la aventura y la relajación. Una escapada de Maui podría contar con cinco noches en un resort, alquiler de automóviles, clases de surf, una puada Luau y tratamientos con descuento de spa. Estos paquetes ayudan a los invitados a aprovechar al máximo su tiempo al envolver las experiencias locales en una opción fácil.
Cómo establecer paquetes de viajes del resort
Una vez que comprenda el valor de los paquetes de viaje, el siguiente paso es crear ofertas que se ajusten a su propiedad e invitados. No necesita ser complicado. Con el enfoque correcto, puede convertir sus habitaciones y servicios en paquetes que impulsan más reservas e ingresos.
1. Identificar las características y servicios del resort
Comience con lo que ya tiene. Mire sus habitaciones, instalaciones y servicios. ¿Ofrecen desayuno, tratamientos de spa o transferencias de aeropuerto? Todos estos pueden ser parte de un paquete. Piense en qué comodidades van bien juntas y qué agrega valor para sus invitados.
2. Asócate con atracciones locales
No tienes que hacerlo solo. Trabaje con empresas cercanas o operadores turísticos para ofrecer experiencias fuera de su resort. Las entradas del museo, las visitas guiadas, los restaurantes locales o las actividades al aire libre pueden ayudar a que sus paquetes sean más atractivos. Estas asociaciones a menudo benefician a ambas partes, brindándole nuevas formas de llegar a los invitados y brindar a las empresas locales más visitantes.
3. Itinerario planificado
A los invitados les gusta la conveniencia. Los itinerarios planificados previamente eliminan la necesidad de que descubran todo ellos mismos. Ya sea un fin de semana de cenas y turistas o una semana de actividades culturales, piense en cómo estructurar su paquete para cubrir las necesidades clave, como comidas, transporte y actividades.
4. Establecer precios
Sus paquetes deben ofrecer un buen valor, pero no necesitan tener un gran descuento. Concéntrese en la conveniencia y la experiencia. Utilice sus herramientas de reserva y gestión de ingresos a los paquetes de precios según la demanda. Esto le ayuda a mantenerse competitivo mientras protege sus márgenes.
5. Promocione su paquete de viaje
Crear un paquete es solo una parte del trabajo. Asegúrese de que sea seen dónde buscan los invitados. Promover paquetes en su sitio internet, a través de advertising por correo electrónico y en tu redes sociales canales. Considere enumerarlos en OTA si desea llegar a un público más amplio.
Herramientas para gestionar el vuelo de viaje y los paquetes de hoteles
Una vez que sus paquetes de viaje están listos, el siguiente paso es administrarlos en diferentes canales y propiedades. Aquí es donde la tecnología correcta marca la diferencia. Sin él, la actualización de los precios, la disponibilidad e inclusiones para cada oferta puede volverse complicado y lento.
Con Siteminder, este proceso se vuelve mucho más easy.
El motor de reserva Le permite mostrar paquetes de viaje directamente en el sitio internet de su resort, para que los huéspedes puedan reservar fácilmente sin necesidad de llamar o enviar un correo electrónico. Puede mostrar diferentes ofertas para varios tipos de invitados, temporadas o eventos, y hacerlas disponibles las 24 horas, los 7 días de la semana.
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Al usar las herramientas adecuadas, pasará menos tiempo manejando Admin y más tiempo creando ofertas que atraen reservas. Desde su propio sitio internet hasta sitios de reserva world, Siteminder ayuda a asegurarse de que sus paquetes lleguen a los clientes que están listos para comprar.