Líneas de cruceros y segmentos de mercado: todo lo relacionado con el crucero

Todos saben que el crucero es un gran negocio. Ves muchos anuncios en la televisión para barcos asociados con el crucero del mercado de masas. Parecen muy divertidos. Teniendo en cuenta las tarifas de cruceros de precio completo, puede navegar a $ 200 pp/día. Puede navegar a $ 500 pp/día. Puede gastar $ 1,000 pp/día o más. ¿Cómo se presentan las líneas de cruceros para un crucero de mayor precio, ya que se dirigen al alto patrimonio neto y segmentos de patrimonio neto extremely alto del mercado?

1. Publicidad dirigida. Si desea que los ricos del mundo sean sus pasajeros, anuncie en las publicaciones que leen. Los ejemplos pueden ser City & Nation, Vogue, Wine Spectator, The New York Occasions y The Wall Road Journal. El mensaje es que las personas que compran la ropa y las joyas de diseñador anunciadas dentro de estas páginas también eligen nuestra línea de cruceros.
2. Barcos más pequeños. A menudo se usa el término “yate”. El barco podría transportar solo 200 pasajeros en lugar de 2,000. Esto les permite acoplar en los puertos de los límites de otros barcos. Los barcos helénicos de cisne pueden atravesar el Canal Corinto. Los barcos más pequeños pueden atracar en Venecia, Italia y Hamilton, Bermudas. Puedes estar en el centro de la acción.
3. Todos los alojamientos de suite. Las personas están acostumbradas a los barcos que tienen cuatro categorías básicas de camarotes. Estos son dentro, vista al mar, balcón y suites. Los barcos dirigidos al segmento rico del mercado a menudo cuentan solo con suites. A veces, estas suites tienen pies cuadrados similares a una cabaña de balcón en barcos más grandes.
4. Espacio de cubierta exclusiva. A veces eliges navegar en un barco más grande. Cruzar un océano es una buena razón. Barcos como Cunard’s Queen Mary 2 tienen espacio dedicado en cubierta, restaurantes y un salón de cócteles solo para pasajeros de parrilla. MSC Cruises tiene su alojamiento en Yacht Membership. Obtienes un grado de privacidad.
5. Puertos más allá de lo ordinario. Los barcos más pequeños pueden entrar en lugares en lugares que los barcos más grandes no pueden. Los barcos que visitan la Antártida tienen un tamaño limitado a 500 pasajeros y solo 100 se permiten en tierra al mismo tiempo. Otros puertos podrían clasificarse como “destinos turísticos emergentes” y no están configurados para visitas de cruceros más grandes a menos que usted tenga la oferta. El segmento rico del mercado a menudo ha “estado en todas partes” y está interesado en nuevos destinos.
6. Inesperado “juguetes”. Si miras debajo de la cubierta en Bravo, sabes que los yates que firman tienen “juguetes” como un tobogán de agua inflable o esquí reino. Los cruceros más pequeños llevan esto un paso más allá. ¡Dos barcos operados por cruceros escénicos tienen un helicóptero y un submarino! Estos se suman a la experiencia.
7. Cooks de celebridades. Oceana Cruises tiene una relación con Jacques Pepin. Cunard ha desarrollado uno con Michel Roux. Swan Hellenic tiene sus cruceros culinarios de Maris con cooks invitados, muchos con estrellas Michelin. La experiencia gastronómica se mejora.
8. Precios con todo incluido. A la gente le gusta saber qué costarán sus vacaciones por adelantado. El viejo dicho sobre los viajes europeos fue “empacar la mitad de la ropa y el doble del efectivo que cree que necesitará”. A los ricos no les gusta obtener “níquel y atenuar”. Los cruceros a menudo tienen un precio con barra abierta, servicio de Web, excursiones en tierra y propinas. Sus costos de bolsillo son mínimos.
9. Excursions realizados por private del barco. La línea de cruceros quiere controlar la experiencia, manteniendo la calidad alta. Cuando navegamos con Swan Hellenic desde Atenas hasta Estambul, los recorridos fueron realizados por un guía especializado que viajó con el private de nosotros y del barco que mantuvo al grupo unido. Estás en un pequeño grupo de giras recibiendo un tratamiento especial.
10. Cruceros temáticos. Los ricos tienen pasiones. Puede ser una buena comida. Podría ser vino. Belmond, una subsidiaria de LVMH, opera viajes de barcaza en Francia. Algunos de sus viajes incluyen comidas en tierra en Restaurantes con estrellas Michelin y vinos Grand Cru. Incluso podrían tener un chef estrella a bordo para aquellos momentos en los que no estás cenando en tierra. Las experiencias están organizadas para ti.
11. Propina incluida. Si observa debajo de la cubierta en Bravo, sabe que el anfitrión de cada viaje da una pila de efectivo para ser distribuido entre la tripulación. En las líneas de cruceros de lujo y extremely lujo, generalmente se incluyen propinas. Puede dar una propina más si lo desea.
12. Descuentos. Los ricos son grandes compradores. ¡Así es como se mantienen ricos! Aunque las tarifas son altas, los descuentos ofrecidos a menudo son significativos. A la gente le gusta sentir que están obteniendo un buen negocio.

El negocio de cruceros es muy competitivo. Las líneas de cruceros han desarrollado estrategias efectivas para vender con éxito la exclusividad.

Notas del editor:

Si desea obtener una cotización y reservar un crucero, ver Explorar cruceros y líneas de cruceros

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Foto de portada Longship Viking Delight Amsterdam Ajedrez a bordo © Dennis Cox/Worldviews